この記事を読むのに必要な時間は約 7 分です。
前回のブログでは、空室を埋めるために、まずは自分の物件を客観的に見ること、とお伝えしましたが、今回はそのほかにやるべきことについて触れておきたいと思います。
競合物件の調査を行う
●その①「競合物件調査」
アパート・マンション経営をしている方は、自分の目で同地域の競合物件チェックしたことがあるでしょうか？
もし今、あなたが所有する物件に空室があるなら、「競合物件調査」をすぐにやるべきです。
同じ地域の物件内容、入居状況は常にチェックしておく必要があります。
あなたの物件は同地域の数ある物件のひとつに過ぎないのです。
借りる人はその数ある物件の中からどれにしようか比較検討するのです。
選ばれない理由のひとつには、不動産屋の営業不足もあるかもしれませんが、不動産屋のせいにしたとろで現状は何一つ変わりません。
すべての物件を把握することはできなくても、半径５００メートル圏内はチェックしておかなければなりません。
広さ、収納、設備、家賃、それ以外の条件も、同じような間取りの部屋でも必ず違いがあります。
内覧できる物件は中を見せてもらったほうがいいですし、満室であれば物件資料をもらうべきです。
空室と満室の物件の違いは何なのか。
これに大家さんが気づき、きちんと理解しておく必要があります。
そして、改めて自分の物件を見てほしいのです。
大家さんの中には、不動産屋にすべてお任せで何年も自分の物件をきちんと見たことがないという人もいます。
実際に私が会った大家さんの中には、購入して１０年以上一度も見たことがないという人がいました。
自分が部屋を探す立場で、周りの物件と比べたとき、本当に自分の物件を借りたいと思えるか、借りるとしたら現状の条件からどこを改善すればいいのか、現実に改善できるかどうかは別にして、改善点を紙に書いてみることが大切です。
都心でトランクルーム経営を学ぶことができるセミナーを定期的に実施しています（開催日程を知りたい方はクリック）。
信頼できる不動産屋を見つけることが成功の鍵
●その②「不動産屋へのヒアリング調査」
もうひとつやっておきたいことは、不動産屋へのヒアリングです。
自分の物件がある地域の不動産屋をできるだけ多く訪問します。
訪問して何をヒアリングするかといえば、それは最近多い借り手の希望条件です。
借り手は、最近ではどんな条件を希望している人が多いのか、を聞くのです。
ほとんどの人は新築に住みたいと思うものですが、予算の問題もあり、そうはいきません。
多少築年数が経っていても、なるべく安くていい物件を借りたいと思うものです。
そこで、借り手が希望する「優先順位の高い条件」を聞き、調査するが狙いです。
不動産屋からヒアリングする際に気を付けることは、担当者の個人的意見をそのまま鵜呑みにしないことです。
担当者の意見は、極端に言えば、十人十色で違います。
大家さんは、会って話を聞いた担当者を信用して判断してしまいます。
担当者の個人的意見が、大家さんにとっての正しい判断になってしまうのです。
例えば、３月に入退去が多いという事実は正しいのです。
だからといって、新築物件を３月に完成させたほうがいいというのは正しい判断とはいえない部分があります。
確かに３月は異動のシーズンで、 ４月から新生活がスタートする人は多いので入退去も当然多くなります。
しかし実際は、多くの人、特にも新生活を始める大学生は、引越しする時期の1か月前から物件を探します。
だから、３月に物件が完成するのでは、内覧ができないことから、入居希望者を逃してしまうことにもなります。
お客様の本当のニーズと不動産屋の一般概念に差があるという好事例です。
このように、収集した多くの情報の中から正しいと思うものを判断していく必要があります。
そのためにもなるべく多くの不動産屋を回って情報収集することが大切です。
不動産屋を回ることによって得られるメリットは意外に多いものです。
そして、不動産屋を回る中で、本当に信頼できる不動産屋を見つけられれば、そこは今後不動産投資を行ううえでの欠かせない存在になります。
信頼できる不動産屋からは、なぜ借り手がいないのか、どうすれば空室を埋めることができるか、など率直な意見を聞きましょう。
つまり、不動産投資で儲けるためには、信頼できる不動産屋を見つけ、付き合っていくことが必要となるのです。
人気ブログランキングに登録しています。ブログ執筆の励みになるので、おもしろかった・参考になった記事の時はポチっとクリックお願いします。
きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
関東圏にお住まいの方は、都心で投資スキルをあげていただくためのセミナーを定期的に実施しています（毎週開催）。
セルフストレージ（トランクルーム、レンタル収納）投資のための知識も身につきますし、個人投資家をだます悪徳仲介業者からあなたのお金を守る方法（実経験に基づく）についてもお話しすることがあります。二重売買契約に知らずに加担し、ひどい目に合わないように（知らずとも加担すれば有印私文書偽造、詐欺として訴えられたり、融資行から貸付金の即時返還を求められますよ あなたはブラックリスト行きになりますよ それでも、やるの？）、しっかり学んで楽しく投資をしましょう。
開催予定はこちら。トランクルーム投資セミナー開催中！リスクの少ない資産運用の秘訣
ポータルサイトにあなたのトランクルームを掲載しませんか？１ブランド（１運営会社、１個人事業主）につき３店舗までは無料！ ⇒ トランクルーム・レンタル収納検索｜MYKURA.COM
運営：満室経営研究会 （運営 日本公共収納（株））
略して満研（まんけん）。「無料会員登録」画面からメールアドレスを登録していただきますと、翌日以降物件速報が届くようになります。