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「不動産というのは資産だから、売らないで長く保有したほうがいい」

こんなことを言う人がたまにいますが、それをそのまま信じてはいけません。

その言葉を信じて頑なに売らない姿勢を貫けば、儲かる機会を逃す可能性があります。
儲かるチャンスを逃すだけならまだいいのですが、そのチャンスを逃したために損をすることさえあります。

売れるチャンスはそう訪れない

使用する、所有することが目的であれば、自ら積極的に不動産を売却することはありません。

使用することがなくなった、突然資金が必要になった、支払いが滞ってきた、など何らかの理由で「売却しなければいけない状況」になったときに、ようやく売ることを考え始めます。

離婚をして家庭環境が変わったり、会社を解雇されたり、病気や怪我で仕事ができない状況になったり……、いきなりそんな事態が発生することは誰にも想像できません。でも、誰でもそういう状況になる可能性はあるのです。

こういったときにとる行動が、売却する、つまり処分にあたります。

「売却しなければいけない状況」なので、切羽詰まっている状態ですし、少しでも早く現金化しないといけません。
ただし、このように切羽詰まった状態で売却しようとすると、不動産屋のカモになってしまうのです。

ですから、「売却しなければいけない状況」になってから売却しようとするのは、損するリスクを背負うことになるので、この状況は避けたいところです。

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欲を出すとボロが出る

そうならないためにどうすればいいのか。

それは、「買いたい人がいるときには売ってしまう」ことです。

前回のブログで書いたとおり、売却をあらかじめ考えて購入しているのであれば、利益が出る価格で買いたいという人が現れれば、すぐ売却してしまうのです。

「そんな簡単にいきなり売れと言われても困る」と思うかもしれませんが、仮に住宅を売りに出したとしても、すぐに買い手が見つかるとも限りません。

もし見つかったなら、それからゆっくり時間をかけてと引越し先を探せばいいのです。
つまりは、売るか売らないかは、購入者が決まってから考えてもいいのです。

でも、この方法はひとつだけ欠点があります。
それは周りの目が気になることです。

売物件として公開するには、不動産屋に売却依頼をする必要があります。
そうすると、ご近所の方にも売りに出していることが知られます。

売却したい人ほど、周りの目を気にするといいます。
自分がお金に困っていることを知られたくないと思うのが普通ですから。

家を売りに出していることをご近所に知られると、たちまち町内会の噂になることでしょう。

別にお金に困って売るわけでは必ずしもないはずです。
たとえそういう噂が起こったとしても気にしないことです（多少は気になってしまいますが）。

逆に誰か買ってくれる人がいないか聞くくらいの姿勢があってもいいでしょう。

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また、売却する場合に最も重要なことは、買ってくれる人がいるときに売却するということです。

「もっと高く売れるんじゃないか」と欲を出してしまうと、もう二度と売る機会は巡ってこないかもしれません。

不動産というのはタイミングが重要で、売りたいときにはなかなか売れないものです。

売れる機会を一度逃すと、２、３年待っても売れないことがしばしばあります。

タイミングを逃さないためにも「いくらであれば売ってもいい」のか、最初から決め
ておくことが大切です。

そして、その価格以上で買いたい人が現れたら、迷わず売ってしまうことです。

そうすれば、おのずと不動産ビジネスで損をするということが無くなってくるでしょう。
そして、これは不動産ビジネス以外でも役立つことかもしれません。

きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
トランクルーム大家より。

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