不動産ビジネスも工夫が必要|vol.197

トランクルーム大家です。不動産屋はどうやって収益を上げているのか?

不動産売買の利ザヤがその大きな収益源になっているとおり、「安く仕入れて儲ける」という方法があります。

中古住宅、土地など収益物件の物件資料を見ては、現地を確認する。そして、儲かりそうな不動産を探し出し、儲けるために「安く買う」ことがまずは条件となります。

一般の人でも閲覧可能な不動産情報サイトや新聞などからの情報でも儲かりそうな物件があれば仕入れて、転売するのです。

つまりは、一般の人が購入可能な物件からでも不動産屋は儲けることができるのです。むしろ、そのような物件にも目を向けなければビジネスにならないという事情もあります。

不動産ミニバブル期の現在は資金がなければいい物件を購入できません。
儲かりそうな物件はほとんど市場に出回る前に大口投資家が買い占めています。


儲かりそうな不動産はなかなか市場に出てこない

売り手側にとっても、広告費用などを使わずに売却できるので、市場に出す前に買い手を見つけたほうがお得なのです。だからこそ、100%即決で購入できる人に物件が集中するのです。
そのため、「市場に出る物件」イコール「売れ残り物件」といっても過言ではありません。
特にここ数年は、ファンド等の勢力が強くなっており、みんなが欲しいと思える「儲かる物件」を獲得する競争は激しくなっており、個人レベルでの購入は難しいのが実情です。


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一見価値がなさそうな不動産でも加工すると


そのような背景もあり、最初から儲かる物件を仕入れるのではなく、誰も見向きもしないような売れ残りで、一見すると価値のない「ボロ不動産」を仕入れ、加工して売るのです。
つまり、不動産屋にとっても加工のスキルとアイディアがなければ安定的に収益をあげることは難しくなってきています。

  • 売れない土地をどうにかして売却したい
  • 高額の税金を取られる遊休地からリスクを少なくして収入を得たい
  • マイホームを手放すことになったが、なるべく損をせず手放す方法を知りたい
  • 入居が芳しくないアパート・マンションを立て直したい
  • アパ・マンを少しでも高く売却したい

このような方にも、不動産を儲かる不動産に変えるためには工夫が必要となります。
既存物件を購入して放置しているだけでは素人でもできます。もちろん、いかにいい物件を安く仕入れるか、という前提はありますが。

ただ、前述したとおり、安くていい物件はなかなか市場に出てきません。
なので、価値がなさそうな「ボロ不動産」に加工可能かどうか、そしてどうやって加工するかが大切になってくるのです。

不動産投資の人気は下がる気配がありません。特にアパ・マンは供給過多状態にあるにもかかわらず、土地オーナーや個人投資家には絶対的な人気で、アパート建設、収益物件の購入は後を絶たないのが現状です。
ただ、購入したものの、結果手放すことになったという人も少なくありません。

この原因の一つとして「副業でも儲かる」「素人でも簡単にできる」などアパ・マン経営は誰でも簡単にできると誤解させてしまう不動産関連書籍が流出していることが大きいようです。
どんな不動産でも絶対はありません、持てば儲かるということはないのです。大切なのは「買った後にどうするか」です。

世の中に多くの不動産関連書籍が出ているにもかかわらず、それを教えてくれる本は意外に少ないのです。それには「真実を言えない事情」と「事実が見えていない人」が多いからだと思
います。
真実を教えてしまうと不動産屋は商売にならなくなってしまいます。
また、投資家は不動産のような大きな投資は自分で判断できないため、不動産業者に依存してしまうところが大きいのです。

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