不動産の売り時、買い時をいつにするか|vol.221

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いきなりですが、みなさんに質問です。
パチンコをしたことがありますか?
パチンコで大当たりを引いた後に「もっと出るかもしれない。ここでやめて、この後もっと出たらもったいない」と思ったことはありませんか?


欲が判断を鈍らせる

1箱つぎ込めば出るだろう、と思い、続けて、もう1箱、もう1箱とつぎ込むうちに5箱が、 4箱、3箱、2箱となり……
ついには、貯玉がなくなり、今度は儲かった分を取り返そうとさらに自己資金を投入し、損を拡大させ・・・「やっぱりあのときやめておけばよかった」と思ったことはあるのではないでしょうか?

不動産ビジネスもパチンコと似たようなことが言えます。
もっと、もっとと思ううちに売り時、買い時の判断がつかなくなります。
欲が判断を鈍らせるのです。
不動産売却で失敗する人には、こういった考えを持つ人が多い傾向にあります。

  • 今は底値だから絶対ここから高くなるはずだ。
  • せっかく2,000万円という安値で買えたんだから、2,200万円ぐらいじゃ売れない。
  • もっと高い価格で買ってくれる人が出るかもしれないから、まだ売るのはよそう。

よっぽど好立地の商業地でない限り、これ以上土地の値上がりを期待するのはやめたほうがいいでしょう。

東京オリンピックもあるし、まだまだ上がる余地はある、と思い込み、過度に期待してこのぐらいは利益をあげようと机上で計算しても、現実はそうはなりません。

ここで、私の不動産ビジネスにおける基本的考え方をお伝えします。
それは、「最初の人に売る」ということです。

せっかく買いたいという意思表示を示してくれているのに、
「こんな安い価格じゃ売れない」、「この土地の価格はこんなものじゃない」と欲を出して断わったら、次はいつ購入希望者が現れるか分かりません。

一度に何件かの買付証明をもらったのなら話は別ですが、たった1件だけであれば、なんとかしてその商談をものにすることを考えます。

不動産取引とは、最終的には売り手と買い手の相談で決まることが多いのです。

価格、時期、手付金などお互いにいくつかの希望条件があると思います。
まず、そのお互いの希望条件を伝えます。
譲れるところもあれば、できないところもあるでしょう。

お互いが譲歩できる内容で条件であれば、譲歩して契約に向けて話を進めればいいですし、譲歩できなければ、契約しなければいいのです。

大切なのは、まず相手の条件を含めて話を聞く場を設けることです。



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話し合いの場を設けることで意外なメリットがでるかもしれない


私の友人に八百屋を経営している不動産投資家がいます。

あるとき、持っている不動産を賃貸に出した際に相談を受けました。
一番初めに借りたいと意思表示をしてきたのが飲食店だったのですが、希望条件とはだいぶ差があるので断ろうと思っているんだけど、いいかな?という内容の相談でした。
友人は欲を出すようなタイプの人間ではなく、むしろせっかく手を上げてくれた方に断るのが申し訳ないので・・・ということから私に相談してきたのです。

私は、その借り手が飲食店ということから、賃料は下げてあげて、その代わりに野菜や果物の仕入れを継続的に受注してもらったらどうだろうか?とアドバイスを行いました。

結果的には、その友人は私のアドバイスを参考に相手と話し合いの場を設けたところ、仕入れを独占的に受注する条件で契約にいたったそうなのです。

このように、話し合う場を設けてみると意外にもメリットがでる展開が待っているかもしれません。


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投機目的で不動産ビジネスに参入し、短期的に収益を上げることを狙っている人もいます。
今が買えるタイミングであっても、半年後にはどうなるか分かりません。
最初に手をあげてくれた人に売れば損はないと思っていれば、案外うまくいくものです。

きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
トランクルーム大家より。

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