2018年 6月 19日の投稿一覧

自宅を売却するとしたら、いくらで買い取ってもらえるのか | vol.232

自宅をなるべく高く・早く売却するには、前回・前々回のブログで書いた11の方法をひとつでも多く実践すればいいのですが、その際に気をつけなければならないこと、それは、「11の方法をやってみたけど売却できない」という結果で終わることです。

そういうこともあるので、なるべくお金をかけないで、効果が高いと思われる①から順にやってみることをおすすめします。

最低限、①から⑥まではやったほうが望ましいでしょう。
それでも効果が見られない場合は、⑦から⑪までも行うべきです。


お金をかけてリフォームしたからといって希望する価格で売れるとは限らない

実際不動産屋は、この11の作業をするだけで、最低でも200万円以上高く売ることができているのです。
ただし、そのためには売りに出すタイミングで新品の設備に交換する場合もあり、高く売却するための先行投資も欠かせません。
だからといって、一般個人の方が不動産屋のように高く売却する目的で先行投資することがベストな選択肢とは言えません。
売り手側が「せっかくお金をかけて最新設備を備えてリフォームしたのだから、そんな金額の評価では安すぎて売れない」いくら思ったところで、中古住宅を購入しようと検討している人の予算内でなければ、売却できません。



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自宅がいくらで売れるのか、買取り価格を知る方法


そのためにも、不動産情報サイトや不動産屋の売り広告から、その地域の中古住宅として売れやすい価格を把握しておくことが大切です。

そして、自分が所有する住宅が一体いくらぐらいで売れるのか不安に思うのであれば、現実的な買取り価格を知っておくことをおすすめします。
このことによって、最低限現金化できる価格を把握しておくことができるため、心の余裕が生まれます。

インターネットで検索したり、不動産情報誌を見れば、不動産買取りや自社で販売している不動産会社を見つけることができます。

そのような会社に電話もしくはホームページで問い合わせすることで分かります。
買取りしてもらうとしたら、いくらぐらいになるか聞くだけでいいのです。

そのときに気を付ける点は、自分から「これぐらいの価格なら売れますか?」と具体的な価格提示をしないことです。
もし、自分が希望する売却価格のほうが本来の買取り価格より安ければ、買取り会社はそれ以上の価格を提示してくることはありません。

あくまでも「売却することを検討しているが、いくらで売却できますか?」と聞いておきましょう。
もし、所有する物件がよっぽど売れにくいものだとすると、買取り会社は仲介価格を出してくるはずです。

また1つの不動産屋に聞くだけでなく、複数の不動産屋に問い合わせすることも重要です。

不動産屋がこちらの問い合わせに乗り気になり、売却するように強く言ってくる場合には、不動産屋の甘い言葉に惑わされないように気を付けてください。

あくまでも、自宅がいくらで売れるのか知っておくことが目的なのですから。
ただ、不動産屋が「ぜひとも○○円で買取りさせてください」と言ってくるのであれば、自宅が売れる可能性は高いと思っていいでしょう。

不動産屋が買取り価格を提示してくるということは、売れる価格をきちんと算出しているからです。
売れる価格-利益-諸経費(取得税、登記料)-売るためにかかる費用=買取り価格
このような算出式ができているのです。

当然のことながら、不動産屋は、いくらで売れるかわからないけど買取りするということはしません。
自分の所有する物件が一体いくらで買取りしてもらえるのか把握しておくことも投資するうえで大切なことです。


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きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
トランクルーム大家より。

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自宅を高く売却するためには その2 | vol.231

前回のブログでは、自宅を少しでも高く売却する11の方法のうち、4つをご紹介しましたが、今回は残り7つをご紹介していきます。


自宅を少しでも高く売却する11の方法 ⑤~⑪

●その⑤「部屋を明るくする」

日の当たりは家を選ぶ大切なポイントとなります。
建築済みの建物の日当たりを変更することは不可能ですが、部屋の印象を明るく見せることは可能です。
各所が汚いと暗く見えますし、また、古い電球や蛍光管でも当然ながら暗く見えてしまいます。
特にリビングダイニングの明るさは需要です。
電球や蛍光管の交換だけでなく、照明器具を明るいもの(できればおしゃれなもの)にするとより一層明るく見えます。

●その⑥「臭いを消す」

お客様が内覧に来る際に注意すべき点は、生活臭です。
家に入って感じる臭いはマイナスイメージにしかなりません。
自分の臭いや家の臭いは、本人は気がつかないものですが、他人の臭いは不快以外の何ものでもありません。

特にも煙草やペット、食べ物の臭いは最悪です。

売却するときには、まだ買い手が見つかっていないため、部屋を整理し、清潔に保とうとは思っていない方が多いのですが、内覧者は売主が引っ越す前に来るのです。
売りに出した瞬間からそういう意識を持って生活しておくことが重要です。

●その⑦「畳を取り替える」

築年が古い家は必ずと言っていいほど、和室があります。
個人的な好き嫌いがあるのですが、一般的にはあまり好まれません。
畳の部屋をフローリングに変えてしまうのがいいのですが、それは費用もそれなりにかかります。
最低限、売りに出したタイミングで畳は新品のものに替えましょう。
併せて、ふすまも張り替えたほうが好ましいです。

●その⑧「最低限の設備をつける」

マイホームを購入する際に、備えておきたい設備として、お風呂の追炊とカラーモニターホンがあります。
ここ数年は、アパートでもこの二つは最低条件の設備になってきています。
特にもセキュリティの面からカラーモニターホンは欠かせません。
さらに浴室乾燥機能があると好ましいでしょう。



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●その⑨「ライフスタイルごと買ってもらう」

家具やカーテンなどインテリアを揃えることにより、その雰囲気やライフスタイルも含めて価値が上がるケースがあります。
和モダンだったりアジアンテイストだったり、ひとそれぞれ好みは違いますが、こういう雰囲気ありかも、と内覧者の潜在的な願望に少しでも引っかかれば興味を持ってもらえます。

また、家族の人数、構成がそれぞれ異なるため、希望条件や考え方はそれぞれ違ってきます。
しかし、現在その物件に住んでいて良いことを正直に伝えるとプラスになることもあります。
例えば、2階への階段がリビングを通ってある物件の場合、子供と会話する回数が増えたとか、リビングに人が集まるようになったとか、そういったメリットを話すことで購入希望者の妥協点に近づいてくることがあります。

●その⑩「クロスを張り替える」

今どきあまりないように思われるかもしれませんが、雨漏りがある中古物件は意外に少なくありません。
そのほとんどは、クロスの中や壁などに雨水が入ってカビが発生したり、木材が腐食しているケースで、住人は気がつかないことが多いです。
この場合、クロスを一度剥がしてみると分かることが多いため、クロスの張り替えをしてみて雨漏れがないか確認することをおすすめします。

●その⑪「明日から生活できるようにする」

ここまで書いてきた内容のとおり、お客様は買ってから手を加えたくはなく(お金をかけたくない)、そのままの状態で快適に生活できることを希望する傾向が強いのです。
極端なことを言えば、例え1,000円で直せるような補修でも、自分でやりたくないし、お金をかけたくないのです。
不動産屋が「明日からこのまま生活できます」とセールストークに使うのも、それなりに効果があるからです。
売り手側からすれば、中古なのだから汚れていて、傷んでいて当然と思うかもしれませんが、その考えは買い手側には通じません。
たとえ中古であっても、この物件は是が非でも欲しいと思ってもらうことが、住宅投資をするうえでは重要なのです。


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きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
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