自宅を高く売却するためには その1 | vol.230

なんらかの理由で自宅を売らなくてはいけない状況になることもあるでしょう。
しかし、マイホームをすでに購入している方は、損をせずに売却できるかどうか分かりません。

ここでおさらいですが、自宅売却にあたってのポイントはできるだけ高く、早く、売ることです。
住宅を新築で全額借入して購入していれば、数年間支払いをしていてもそれほど元金は減っていないため、売却してもローンの残債があるかもしれません。


自宅売却の目的はできるだけ高く・早く売ること

そのような場合というのは、ハナから購入価格、言い換えれば本来の価値以上の借金をしているのですから、売却した価格でローンを完済することは困難になります。

ここからは、少しでも高く売却するための方法をご紹介します。
その方法は全部で11ありますが、どれも難しいものではありません。



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自宅を少しでも高く売却する11の方法 ①~④


今回のブログでは、11の方法のうち、4つをご紹介し、残りは次回のブログでご紹介したいと思います。

●その①「いつでも内覧できる状態にしておく」

中古物件の場合、内覧しないで購入を決める人はいません。
たとえ、建築費が高い立派な物件であっても、部屋汚れていたらどうでしょうか?
あなたがお客様だったら、買いたいと思いますか?
「売れたら片付けてきれいに掃除しますよ」という考えの人は、お客様を気持ちよく案内できない部屋の状態であることで売却に失敗します。

売りに出している物件の見込み客からいつ問い合わせが来るか分かりませんし、突然問い合わせてきたお客様がその日のうちに内覧を希望するかもしれません。
売主側からすれば「突然見たいと言われても」という気持ちはわかりますが、見せられないことで確実に売る機会を少なくしています。

不動産屋はすぐに案内できる物件を優先してお客様をご案内することがあります。
せっかく物件を紹介してもらうのに、売り手側が片付けていないという理由で案内できないと、お客様のその物件に対する購入モチベーションはが下がってしまいますので、いつでも内覧に対応できる状態にしておくことが大切です。

不動産屋の自社物件が売れやすい理由は「見学会」を開催することです。
売り物件の見学会ほど、"今すぐ客"を見つける効果的な方法はありません。

●その②「第一印象を大事にする」

不動産に限らず、人であっても「汚い」、「不潔」はマイナスイメージにしかなりません。
どんなに美人な顔立ちでも、洋服はボロボロで、髪もぼさぼさだったら、印象はよくありませんよね。
それだけ第一印象は大切だといえます。
家の整理整頓は当然ですが、庭の手入れも絶対に欠かせません。
窓ガラスの汚れ、家具や家電のホコリ、キッチンや洗面所など水回りの汚れやカビなどもきれいに落としておくようにしましょう。

●その③「外観をきれいにする」

上記②とも重なる部分がありますが、まずは外観をきれいにすることです。
それにより第一印象がグッと良くなります。
人も整形すれば別人になるように、住宅も外観を直すことにより新たな建物に変身します。
中古物件の再生ポイントは外観が重要なウエイトを占めます。
築15年以上経過しているなら、塗装することを強くおすすめします。

●その④「水回りは特にきれいにする」

中古物件の再生ポイントで、外観の次に重要な箇所は水回りです。
トイレ、洗面台、バス、キッチンすべてを新品に取り換えると、莫大な費用になるので
できるだけきれいに見えるように普段から手入れをしましょう。
汚れが落ちない水垢や黄ばみが残るときは、高いものでなくていいので新品に交換することをおすすめします。
内覧時の印象が格段に上がります。

いかがでしたが?
普段からきれいに大切にすることはお金がかかることではありません。
人間も一緒ですよね。
普段から身体を手入れして健康でいれば病院に行かずにお金がかかりません。
意外と共通事項が多い「家」と「人」でした。


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きょうもここまで読んでいただき、本当にありがとうございました。
トランクルーム大家より。

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